Задача тренинга «Искусство продаж» – это превращение бизнеса в сфере продаж в такой, который соответствует задачам будущего и приносит прибыль.

 Продолжительность: 12 часов — 4 дня по 3 часа.

Ведущая: Наталья Луговая — психолог, бизнес тренер.

Цена: 15 000 руб.

Количество человек — 20.

Программа тренинга состоит из 5 блоков и включает.

 

1 блок: Активная модель продаж «5 шагов«.

Дает четкую структуру работы с потенциальным клиентом. Подробная практическая проработка каждого пункта с целью внедрения алгоритма продаж в ежедневную работу сотрудника компании при взаимодействии с клиентом.

 

— Умение создать сотрудником комфортную атмосферу для продажи и настройка на клиента.
— Умение задавать корректные вопросы с целью выявления потребностей и ценностей потенциального покупателя.
— Умение деликатно предлагать товар, а не навязывать. Правила эмоциональной продажи.
— Умение работать с «нет» и другими возражениями. Работа с собственным состоянием, когда клиент не собирается покупать.
— Умение завершать сделку в пользу обеих сторон.
2 блок:  Выявление потребностей потребителя  и работа с возражениями.

Развивает навыки коммуникации и способствует развитию качетств помогающих вести диалог в заданном направлении.

 

— Грамотное выявление потребностей. Схема выявлений ценностей клиента.
— Учимся говорить на языке клиента.
— Учимся управлять своими и чужими эмоциями во время переговоров.
— Самоконтроль во время переговоров.
— Грамотное реагирование на «Нет и прочие возражения», плавное завершение ведущее к сделки.

3 Блок. Естественное завершение сделки.

Дает возможность развитие навыка, позволяющих доведение сделки до конца.

Развитие качество связанных со стрессоустойчивостью и терпением.

 

— Правила четкого ведения заключительного этапа. Подробный разбор техник «недожатия и навязывания» и в чем сила, и в их опасность.
— Учимся грамотно прощаться  с клиентом, оставляя у него желание вернуться к нам.
— Менеджмент отношений или как сделать клиента постоянным

4. Блок. Настройка продавца.

Создает лояльность сотрудников к фирме и своей профессии. Помогает обучиться навыкам профессионального самонастроя. Развивает личность в профессии.

 

— Определение типа продавца: продавец, у которого покупают или который продает.
— Снятие собственных ограничений, страхов и блоков на тему продаж у сотрудников, за счет психологических техник и настройки на результат.
— Принятие своей профессии, своей фирмы и продукта в своем сегменте рынка.

— Работа с собственной уверенностью и лидерскими качествами.

  1. блок. Самоменеджмент групповая психологическая консультация.

Дает возможность с помощью тренера заглянуть внутрь себя и понять, какие внутренние барьеры мешают продавать. Определение отношений к деньгам. Проработка блоков связанных с озвучиванием сумм. Самонастрой.

 

 

cropped-лого-Наталья-Луговая-150x150.jpgТренинг «Искусство продаж» наполнен эффективными техниками, которые помогают сотрудникам овладеть навыками продаж, сформировать лояльность персонала к организации и предлагаемому продукту, что является необходимым условием успешных продаж.

 Дает карьерный рост сотрудникам компании и самое главное, тренинг «Искусство продаж» влияет на увеличение объемов продаж, что ведет к развитию и процветанию вашего бизнеса.

 

Тренинг «Искусство продаж»